お子様の誕生や成長にともなって、「今の住まいが手狭になってきた」と感じるご家庭は多いものです。荷物が増えて収納が足りない、子ども部屋を確保できない、家族それぞれの居場所がない——そうした日々の小さな不便が積み重なり、住み替えを検討し始める方が増えています。

とはいえ、いざ住み替えとなると「今の家がいくらで売れるのか」「売却と購入はどちらを先に進めるべきか」「小さな子どもがいる状態で内覧に対応できるのか」といった不安がつきまといます。今回は、福島県いわき市のマンションが手狭になり、東海住宅株式会社のサポートを受けて戸建てへの住み替えを実現されたY様ご一家の事例をご紹介します。

不動産売却の背景

今回の事例では、福島県いわき市にお住まいだったY様ご一家が、7年間暮らしてこられた2LDKのマンションを売却され、同じいわき市内の中古戸建てへ住み替えをされました。ご夫婦とお子様1人の3人暮らしを想定して購入されたマンションでしたが、第2子・第3子の誕生を経て5人家族となり、住空間が明らかに手狭になっていました。

「収納がまったく足りず、リビングにも子どもの物があふれている状態でした。上の子が小学校に上がるタイミングで、そろそろ子ども部屋のことも考えなければと思うようになって」と、奥様はお話しくださいました。ご夫婦で話し合いを重ねた結果、「上のお子様が小学校に入学する前に住み替えを完了させたい」という目標を立て、東海住宅株式会社にご相談いただきました。売却と購入のタイミング調整、そして小さなお子様がいる中での売却活動をどう進めるかが、今回の大きなポイントとなりました。

売却物件 概要

相談にいらしたお客様のプロフィール

今回、東海住宅株式会社にご相談いただいたのは、福島県いわき市にお住まいだった30代半ばのY様ご夫妻です。ご主人はいわき市内の製造業の会社に勤務されており、奥様は現在、育児休業を経て時短勤務で職場に復帰されています。お子様は3人で、上のお子様が保育園の年長さん、下のお子様2人はまだ小さく、にぎやかな毎日を過ごしていらっしゃいます。

Y様ご夫妻は7年前、ご結婚と第1子の誕生を機に、いわき市内の2LDKマンションを購入されました。当時は「3人家族で暮らすには十分な広さ」と感じられ、駅や商業施設へのアクセスの良さも決め手になったとのことです。「共働きだったので、通勤や買い物に便利なマンションはとてもありがたかったです」と、ご主人は購入当時を振り返っておられました。

しかし、その後お子様が2人増え、5人家族となったことで状況は一変しました。子ども3人分の衣類やおもちゃ、ベビー用品が収納に収まりきらず、リビングは常に物であふれる状態に。寝室も限られており、家族全員が一部屋で寝る生活が続いていました。「毎日の生活そのものが窮屈で、子どもたちがのびのび遊べる場所もない。上の子が小学校に入る前に、なんとかしたいと思いました」と、奥様は当時のお気持ちを語ってくださいました。

Y様の 不動産会社の探し方・選び方

Y様ご夫妻は、住み替えを検討し始めた際、まずインターネットでいわき市内の中古戸建ての価格帯を調べられました。同時に、「今のマンションがいくらで売れるのか」を知るために、複数社の査定を受けられました。

その中で、東海住宅株式会社の担当者が、売却だけでなく「住み替え全体のスケジュール」まで踏み込んで説明してくれた点に信頼を寄せられ、正式にご依頼いただくことになりました。Y様ご夫妻が不動産会社選びで重視された点は、次の3つです。

• 売却と購入の両方をまとめて相談できること
• 小さな子どもがいる状況に配慮した売却活動をしてくれること
• 上のお子様の小学校入学に間に合うスケジュールを組めること

初回のご相談時、担当者が「お子様の入学時期という明確な目標がありますので、そこから逆算してスケジュールを組み立てましょう。売却と購入のどちらを先に進めるかも、資金面とご家族の負担の両面から一緒に検討させてください」とお伝えしたところ、ご夫妻は「ゴールが見えてきて安心した」と感じられ、住み替え全体のパートナーとしてお任せいただきました。

Y様の 解決したいトラブル・課題

Y様ご夫妻が抱えていた課題は、大きく次の3点でした。

• 小学校入学までという期限内に、売却と購入を完了させたい
• 売却を先にするか、購入を先にするかの判断がつかない
• 小さな子ども3人がいる中で、居住中の内覧にどう対応するか

最も大きかったのは、売却と購入のタイミング調整です。先にマンションを売却すれば資金の見通しは立ちますが、新居が決まるまでの仮住まいが必要になる可能性があります。小さなお子様3人を連れての引っ越しを二度行うことは、費用面でも体力面でも大きな負担です。一方、先に戸建てを購入すれば住み替え先は確保できますが、マンションが売れるまでの間、二重の住居費がかかるリスクがありました。

また、居住中の売却活動にも不安をお持ちでした。マンションに住みながら販売活動を行う場合、購入希望者を招いての内覧が必要になります。「小さな子どもが3人いる家を、常にきれいな状態に保つのは正直むずかしい」「内覧のたびに子どもを連れて出かけるのも大変」というのが、奥様の率直なお気持ちでした。

さらに、期限の問題もありました。上のお子様の小学校入学に間に合わせるには、逆算すると限られた期間で売却と購入の両方をまとめる必要があります。「途中で計画が狂ったらどうしよう」という不安が、常につきまとっていたとのことです。

Y様の「トラブル・課題」の解決方法

東海住宅株式会社では、Y様ご夫妻のご状況に合わせて、次のようなステップで住み替えをサポートいたしました。

ポイント1 入学時期から逆算したスケジュール設計

まず、上のお子様の小学校入学という明確なゴールから逆算し、住み替え全体のスケジュールを設計しました。売却活動の開始時期、成約の目標時期、新居の購入契約、引き渡し、引っ越しまでを一つの流れとして可視化し、ご夫妻と共有しました。

いわき市内のマンション市場の状況から、Y様の物件は2〜3か月程度での成約が見込まれると判断。この見通しをもとに、余裕を持ったスケジュールを組み立てました。「いつまでに何をすればよいか」が明確になったことで、ご夫妻の漠然とした不安も和らいだとのことです。

ポイント2 「売り先行」を軸としたリスクの少ない進め方

売却と購入のどちらを先にするかについては、それぞれのメリット・リスクを整理してご説明しました。Y様ご一家は、二重の住居費負担を避けたいというお考えが強かったため、「まず売却活動を開始し、成約の目処が立った段階で新居の購入を本格化する」という売り先行を軸としたプランをご提案しました。

同時に、仮住まいが必要になるリスクへの備えとして、売買契約時に引き渡し時期の調整を交渉する方針も立てました。また、万が一のケースに備えて「買い替え特約」（新居の購入において、現在の住まいが期限までに売却できなかった場合に契約を解除できる特約）といった仕組みについてもご説明し、ご夫妻が選択肢を理解したうえで判断できるよう整えました。

ポイント3 いわき市の相場に基づく適正な価格設定

いわき市内の中古マンション市場と近隣の成約事例を分析し、2,050万円での売り出し価格をご提案しました。Y様のマンションは築11年と比較的築浅で、駅や商業施設へのアクセスが良く、単身者やご夫婦、小さなお子様が1人までのご家庭からの需要が見込まれる物件でした。

ご夫妻には、周辺の競合物件の状況や成約データをお示ししながら、価格設定の根拠を丁寧にご説明しました。「入学時期という期限があるため、売れ残りを避けられる現実的な価格帯にしておきましょう」という方針についてもご納得いただき、販売活動を開始しました。

ポイント4 子育て世帯に配慮した内覧対応

小さなお子様3人がいらっしゃる中での内覧対応については、ご家族の負担を最小限にする工夫を重ねました。内覧の予約は週末の午前中など、特定の時間帯にまとめて設定し、ご家族にはその間、近くの公園や実家へ出かけていただく形としました。担当者が単独で立ち会うことで、ご夫妻が内覧に同席する必要をなくしました。

また、写真撮影の前には、収納を活用した簡単な片付けのポイントをアドバイスしました。物が多い状態は「収納が足りない部屋」という印象を与えかねないため、リビングと玄関まわりだけでも整理していただくことで、写真映えと内覧時の印象が大きく改善されます。「完璧を目指さなくて大丈夫です。ポイントを絞りましょう」とお伝えしたことで、奥様の心理的な負担も軽くなったとのことです。

ポイント5 住み替え先の物件提案と学区の確認

売却活動と並行して、新居探しも進めました。「4LDK以上、庭または駐車スペース2台分、小学校の学区内」というご希望条件をもとに、社内ネットワークと提携不動産会社の情報を活用して、複数の中古戸建てをご紹介しました。

特に重視されたのが学区でした。上のお子様の入学予定の小学校を変えずに済むエリアに絞り込むことで、お子様の環境変化を最小限に抑えられます。最終的に、ご希望の学区内にある築14年の4LDK戸建てをご購入いただき、庭付き・駐車場2台分という条件も満たすことができました。売却の成約が決まった直後に購入契約を結び、引き渡し時期を調整することで、仮住まいを必要とせずに住み替えを完了できました。

結果・その後について

Y様ご一家のマンションは、ご相談開始から約11週間で売却が完了しました。最終的な売却価格は1,980万円。当初の売り出し価格2,050万円から、購入希望者との交渉を経て70万円の調整となりましたが、上のお子様の小学校入学に十分間に合うタイミングで、売却と購入の両方を完了することができました。

住宅ローンの残債については、売却代金で完済したうえで、新居購入のための新たなローンを組む形で整理しました。仮住まいや二重の住居費が発生しなかったため、住み替えにともなう余分な出費も抑えられました。

ご購入されたのは、いわき市内で新生活を始められる30代のご夫婦で、「駅に近く、生活に便利な立地が決め手でした。室内もきれいに使われていて、そのまま住めそうです」と話されていたとのことです。

ご売却完了後、奥様は「7年間住んだマンションには、上の子が生まれてからの思い出がたくさん詰まっています。手放すのは少し寂しかったですが、次の方に大切に住んでいただけると聞いて、気持ちよくお引き渡しできました」とお話しくださいました。

住み替え後、Y様ご一家は念願の戸建てでの生活をスタートされています。ご主人は「子どもたちが庭で遊べるようになって、家の中が前ほど散らからなくなりました。収納も十分にあって、生活そのものが本当に楽になりましたね」と笑顔で語ってくださいました。奥様も「上の子は同じ小学校に通えて、お友達とも離れずに済みました。子ども部屋もこれから用意できるので、成長に合わせて対応できるのが安心です」と、新生活に満足されている様子でした。

売却から数か月後にお話しした際、ご夫妻は「住み替えは大変だと聞いていましたが、スケジュールを最初に組んでいただいたおかげで、迷わずに進められました。家族が増えて手狭さを感じている方は、早めに相談してみるといいと思います」と、前向きにお話しくださいました。

売主様の声・感想

東海住宅さんには、売却と購入の両方を一つの流れとして進めていただき、本当に助かりました。

一番ありがたかったのは、最初の相談で「入学時期から逆算してスケジュールを組みましょう」と、全体像を示していただけたことです。私たちだけで考えていたら、売却と購入のどちらから手をつけるべきか決められず、ずるずると時間が過ぎていたと思います。売り先行という方針も、二重ローンを避けたい私たちの考えに合っていて、納得して進められました。

内覧の対応も、本当に配慮していただきました。小さな子どもが3人いる家を、いつでも見せられる状態に保つのは無理だと思っていましたが、「週末の午前中にまとめましょう」「完璧じゃなくて大丈夫、ポイントだけ押さえましょう」と言っていただけて、気持ちがすごく楽になりました。内覧の間は子どもを連れて公園に行けばよかったので、負担もほとんどありませんでした。

新居探しでも、学区を最優先に絞り込んでくださったおかげで、上の子が同じ小学校に通えることになりました。子どもの環境を変えずに住み替えられたのは、親としてとてもうれしいことです。

家族が増えて住まいが手狭だと感じている方には、早めに相談することをお勧めします。売却と購入をまとめて任せられる会社なら、思っているよりずっとスムーズに進むと思います。

担当者より

Y様ご一家のケースは、ご家族の人数が増えたことによる「手狭さ」を解消するための、いわゆるアップサイジング型の住み替え事例でした。お子様の誕生や成長にともなって住まいの広さが足りなくなるご相談は、20代後半から40代のお客様を中心に、日常的にいただいています。

このタイプの住み替えでは、「期限」が明確にあることが多いのが特徴です。Y様の場合も、上のお子様の小学校入学というゴールがはっきりしていました。だからこそ、最初の段階でスケジュール全体を可視化し、逆算して動き出すことが何より重要になります。売却活動を始めてから慌てるのではなく、「いつまでに何を決めるか」を先に共有しておくことで、ご家族が落ち着いて判断できる環境が整います。

売却と購入のどちらを先に進めるかは、ご家族の資金状況とリスク許容度によって最適解が変わります。二重の住居費を避けたい場合は売り先行、住み替え先を確実に確保したい場合は買い先行が向いていますが、それぞれにメリットとリスクがあります。Y様には両方の選択肢と、買い替え特約のような備えについてもご説明したうえで、ご自身で選んでいただきました。

また、小さなお子様がいらっしゃるご家庭では、居住中の販売活動をどう進めるかも大きなポイントです。内覧のたびに完璧な状態を求めると、ご家族が疲れてしまいます。時間帯を集約する、立ち会いを担当者が代行する、片付けはポイントを絞るといった工夫で、ご家族の負担を抑えながら売却を進めることができます。

東海住宅株式会社では、福島県内をはじめとする各エリアで、住み替えにともなうマンション売却のご相談を多数承っております。「家族が増えて家が手狭になった」「子ども部屋を確保したい」「入学までに住み替えを済ませたい」とお考えの方は、ぜひお早めにご相談ください。売却と購入の両面から、ご家族にとって無理のない住み替えプランをご提案いたします。