売却の理由と期限を明確にする

不動産を売却する際は、まずご自身の状況をしっかりと把握することが大切です。売却の理由や売却後に利用したい資金の金額、住宅ローンの残債などを確認しましょう。これらを整理することで、最適な売却方法を選べます。

例えば、住宅ローンの残債が売却価格を上回る場合、その差額を自己資金などで補う必要があるでしょう。また売却の期限を明確にすることで、計画的に売却を進めやすくなります。このように売却前の綿密な準備と計画が、満足のいく取引につながります。

物件の魅力を伝える

物件を売り出す際には、魅力を最大限に伝えることが大切です。たとえば広告写真や間取り図は、購入希望者が最初に目にするポイントです。物件の特徴や暮らしやすさが伝わるような写真を撮影してもらうなど工夫しましょう。写真は自然光を最大限に利用して、部屋が広く見える角度での撮影や、家具や装飾品を上手に使うことで魅力をアピールできます。

また物件の特徴や立地の利便性など、購入希望者が関心を持ちやすい点をアピールすることも効果的です。不動産会社の営業担当者に任せきりにせず、売主として積極的に情報提供を行いましょう。

地域密着で実績が豊富

売却する物件の地域に詳しい不動産会社を選ぶことが大切です。地元に営業所があり、その地域で多くの取引実績がある会社は、地元の市場に精通しているため適切なアドバイスが期待できます。

特に、売却しようとしている家の近隣に住んでいる「ご近所さん」が、一番高く買ってくれるケースは少なくありません。「家が手狭になってきたが子どもの通学環境を変えたくない」や「子どもが独立してエリアを変えずに住み替えを行いたい」という方は多く、そうしたニーズには地元密着型の不動産会社が強みを発揮します。

営業担当者が信頼できる

営業担当者との信頼関係も大切です。信頼できる担当者には以下のような特徴があり、売主の立場に立って親身に話を聞き、あらゆる角度からアドバイスを行ってくれます。

• 売主の話をしっかりと聞いてくれる
• 不動産市場や地域の特性について豊富な知識と情報をもつ
• 物件に合った売却方法を提案してくれる
• メリットだけでなく、デメリットもしっかりと説明してくれる

またレスポンスが早く、コミュニケーションが円滑であることも安心して任せられるポイントです。

近隣との境界に関するトラブル

境界標の紛失やフェンスや塀が越境しているといった隣地との境界に関する問題は、売却後のトラブルの原因となりやすいです。売却前に境界線を確認し、必要であれば測量を行うことが、未然にトラブルを防ぐ有効な手段です。また売買契約書には、境界に関する事項を明確に記載しておきましょう。