「築年数が古い家は売れない」「何度も不動産会社に断られた」——こうしたお悩みから売却をあきらめてしまう方は少なくありません。しかし、仲介ではなく買取という方法を選べば、築古の戸建てでも短期間で現金化できるケースがあります。

今回は、福島県郡山市の築45年のご実家を、東海住宅株式会社の不動産買取で売却されたN様の事例をご紹介します。お父様の介護施設入所という事情もあり、短期間での売却が求められる案件でしたが、相談開始から約3週間で引き渡しまで完了した経緯を、ぜひ参考にしてみてください。

不動産買取の背景

今回の事例では、埼玉県さいたま市にお住まいのN様が、福島県郡山市にある築45年のご実家を、東海住宅株式会社の不動産買取によって売却されました。N様は70代のお父様を長年気にかけておられましたが、お父様の体調が徐々に悪化し、一人暮らしを続けることが難しくなってきたため、介護施設への入所を決断されました。

入所費用や今後の生活資金の確保、そして誰も住まなくなる実家の管理問題を一度に解決する必要があり、「できるだけ早く、確実に売却したい」というご要望から、仲介ではなく買取という選択肢を選ばれました。築年数が古く、室内も長年の生活感が残る状態でしたが、現況のまま買い取れる東海住宅株式会社の買取サービスがぴったりと合致し、スピーディーな売却が実現しました。

売却物件 概要

相談にいらしたお客様のプロフィール

今回、東海住宅株式会社にご相談いただいたのは、埼玉県さいたま市にお住まいの40代後半、会社員のN様です。N様は都内のIT企業で管理職として勤務されており、奥様とお子様2人の4人家族で暮らしていらっしゃいます。

N様は福島県郡山市のご出身で、大学進学を機に首都圏へ出られ、そのまま就職・結婚されました。ご実家には75歳のお父様が一人で暮らしていらっしゃいましたが、お母様を5年前に亡くされてからは、広い家に一人で住み続けることが徐々に大きな負担となっていました。昨年からは持病の影響で体力面の不安も増え、かかりつけ医からも「一人暮らしは避けたほうがよい」とアドバイスを受けていらっしゃいました。

ご家族で話し合った結果、お父様は地元・郡山市内の介護付き有料老人ホームへ入所されることになり、それに伴ってご実家をどうするかを考えなければならなくなりました。N様は「父がずっと働いて手に入れた家なので、できれば大事にしたい気持ちもありました。ただ、現実的に誰も住まない以上、空き家にして傷ませてしまうよりは、きちんと売却したほうがよいと判断しました」とお話しくださいました。

N様の 不動産会社の探し方・選び方

N様は当初、仲介による売却を検討されていました。インターネットで「郡山市 不動産売却」と検索し、大手サイトの一括査定を利用されたところ、複数の会社から査定結果が届きましたが、「築45年は建物の価値が付かず、買い手がつくまで半年以上はかかる」「リフォームをしないと売り出しも難しい」と言われ、気持ちが沈んでしまわれたそうです。

お父様の施設入所まであまり時間的な余裕がなく、「このペースでは間に合わない」と感じたN様は、買取という方法があることを知り、福島県内での買取実績がある会社を改めて探し直されました。そこで東海住宅株式会社の買取サービスにたどり着かれ、お問い合わせをいただきました。

N様が買取会社選びで重視された点は、次の3つでした。

• 福島県内での買取実績があり、地域相場を理解していること
• 築古物件・残置物ありの状態でも対応してもらえること
• スピーディーな査定と、現実的な売却スケジュールを提示してくれること

初回のご相談時、担当者が「築年数や室内の状態は気にされなくて大丈夫です。現況のまま買い取らせていただきますので、まずは一度査定にうかがわせてください」とお伝えしたところ、N様は「これまで断られ続けていたので、その一言で本当にほっとしました」とお話しくださいました。

N様の 解決したいトラブル・課題

N様が抱えていた課題は、大きく次の3点でした。

• お父様の施設入所に合わせた、短期間での売却の必要性
• 築45年という築年数と、リフォーム費用の捻出が難しい事情
• お父様が長年暮らした家に残る大量の家具・生活用品の整理

最も大きかったのは、時間的な制約です。お父様の施設入所日が決まっている中、仲介で売却活動を始めても成約までに半年以上かかる可能性が高く、その間の固定資産税や光熱費の基本料金、空き家の管理コストがかかり続けてしまう状況でした。また、施設の入所一時金の支払い時期も迫っており、売却代金を早めに手元に用意したいというお気持ちもありました。

建物の状態も大きな悩みの種でした。築45年が経過しており、外壁や屋根、水回りには相応の経年劣化が見られました。仲介で売り出すにはリフォームが必要との指摘を受けていましたが、数百万円単位の追加投資は現実的ではなく、さりとて放置しておける状況でもありませんでした。

加えて、お父様が長年暮らした家には、家具・家電・書籍・衣類など、大量の生活用品が残されていました。N様ご自身で片付けるには時間も体力も足りず、業者に整理を依頼すれば、それだけで数十万円の費用がかかる見込みでした。「時間・費用・体力のどれを取っても限界があり、どこから手をつければよいのかわからなかった」とN様は当時を振り返られています。

N様の「トラブル・課題」の解決方法

東海住宅株式会社では、N様のご状況に合わせて、次のようなステップで買取をサポートいたしました。

ポイント1 仲介と買取の違いを丁寧に説明

まずはN様に、仲介と買取の違いを改めて整理してご説明しました。仲介は市場で広く買主を探すため成約価格は高くなりやすい一方、時間がかかり、建物の状態によっては成約に至らないこともあります。これに対して買取は、不動産会社が直接購入するため価格は仲介相場よりも抑えめになる傾向があるものの、短期間かつ確実に現金化できるという特徴があります。N様にとっては「時間」と「確実性」が最優先だったため、買取のメリットが今回のご事情に合致していると判断されました。

ポイント2 現地調査と査定のスピード対応

お問い合わせをいただいた翌日に、担当者が郡山市のご実家へ現地調査にうかがいました。建物の状態、土地の形状、接道状況、周辺環境などを詳細に確認し、写真とメモで記録。調査当日中に社内で検討を進め、3営業日後にはN様へ買取価格480万円をご提示しました。

価格設定にあたっては、郡山市内の土地相場、建物の経年による減価、解体・リフォームを前提とした再販計画などを総合的に勘案しました。N様には査定の根拠を一つひとつご説明し、「なぜこの価格になるのか」を納得いただいたうえで合意に進むことができました。

ポイント3 現況渡しでリフォーム費用ゼロ

東海住宅株式会社の買取では、建物の補修やクリーニングを行う必要はありません。外壁の劣化、水回りの古さ、畳の傷みなど、築45年ならではの状態も含めて、すべて「現況のまま」でお引き取りしました。これにより、N様はリフォーム費用を一切負担することなく、売却を進めることができました。

築古の戸建てでも、土地の需要がある立地であれば、不動産会社が解体や大規模リフォームを行ったうえで再販するというスキームが成り立ちます。N様のご実家も、立地の条件が良かったことから、買取後の活用プランを描きやすい物件でした。

ポイント4 残置物そのままで引き渡し可能

通常、売却前には家財道具の処分が必要になりますが、今回はお父様の施設入所準備と並行しての売却であり、残置物の整理に時間を割く余裕がありませんでした。そこで、家具・家電・書籍・衣類などを含めた残置物を、そのまま残した状態でお引き取りする形で契約を進めました。

事前にお父様とN様に、「思い出の品や貴重品だけは取り出してください」とお伝えし、ご家族で大切な写真アルバムや仏壇まわりの品々を整理する時間を確保しました。それ以外の家財については、こちらで責任をもって処分する形としたため、N様は「家を一軒分片付ける」という大きな負担から解放されました。

ポイント5 3週間でのスピード決済

買取価格にご合意いただいた後、売買契約の締結、残代金の決済、所有権移転、鍵の引き渡しまでを約2週間で完了しました。N様のご実家がある郡山市と、お住まいのさいたま市の距離を考慮し、契約はご自宅近くの提携会場で、決済は司法書士と連携したリモート対応を組み合わせて進めました。ご相談開始から引き渡しまでの総期間は約3週間となり、お父様の施設入所にも十分間に合うスケジュールで完了できました。

結果・その後について

N様のご実家は、ご相談開始からわずか約3週間で引き渡しまで完了しました。買取価格480万円は、仲介の成約相場と比べれば控えめな金額ではあるものの、リフォーム費用ゼロ・残置物処分費用ゼロ・仲介手数料ゼロという条件を踏まえると、手取り額としてはN様にとって十分に納得のいくものとなりました。

売却代金はお父様の介護施設の入所一時金と、今後数年分の月額費用の原資として活用され、お父様は当初予定されていたとおり、郡山市内の介護付き有料老人ホームへ無事入所されました。N様からは「父の新生活に必要な資金を、間に合うタイミングで用意できました。本当に助かりました」とお言葉をいただきました。

売却完了後、N様は「築45年と聞いて、正直、売れるかどうか半ばあきらめていました。仲介で断られ続けていたので、これ以上時間をかけても結果は変わらないのでは、と落ち込んでいました。東海住宅さんに相談して、数日でここまで話が進むとは思ってもみなかったです」とお話しくださいました。

施設入所後のお父様とも、先日ビデオ通話でお話しする機会があり、「家のことを心配せずに暮らせるのがありがたい」と落ち着いた様子で過ごされているとのことです。N様も「父の顔を見に郡山へ行ける回数が、むしろ以前より増えました。実家の管理に追われていた時期と比べると、家族全員、気持ちに余裕ができたと思います」と笑顔で語ってくださいました。

売主様の声・感想

東海住宅さんに買取をお願いしてから、物事が一気に動き出した感覚でした。

それまでは「築年数が古い」「リフォームが必要」「買い手がつくまで半年以上」と、行く先々で後ろ向きな話ばかりで、正直、売ること自体をあきらめかけていました。父の施設入所の日程は迫っており、「どうすればいいのか」と頭を抱える日が続いていました。

そんなときに東海住宅さんへ問い合わせたところ、最初の電話で「現況のまま買い取れます」と言っていただけたのが、何よりの救いでした。現地調査の翌々週には契約、そのまた翌週には引き渡しというスピード感で、気がつけば一番大きな悩みの種が解決していました。

残置物をそのまま残せたのも、本当にありがたかったです。父が40年以上暮らしてきた家ですから、とても自分ひとりで片付けられる量ではありませんでした。大切なアルバムや位牌だけを取り出し、あとはお任せできたおかげで、父との最後の実家での時間を、片付けに追われることなく過ごせました。

古い家の売却で悩んでいる方、特に福島県内で時間的な余裕がない方には、買取という選択肢を検討してみることを強くおすすめしたいです。

担当者より

N様のケースは、築年数が経過した物件と、時間的な制約が重なる案件において、買取という方法がどのように役立つかを示す典型的な事例でした。近年、親御様の介護施設入所や老人ホームへのお住み替えを機に、ご実家の処分を検討されるご相談は増加傾向にあります。

初回のお電話では、N様が「これまで複数の会社に断られ続けて、売れないのではないかと不安になっている」というお気持ちをお持ちなのが伝わってきました。そこで、まずは現地を見させていただいたうえで、買取可能かどうかを早めに判断すること、買取価格の根拠を丁寧に説明することを最優先にしました。

福島県郡山市は、仙台・首都圏方面へのアクセスの良さから一定の住宅需要があるエリアで、築古の戸建てであっても、土地としての活用余地がある立地であれば買取できるケースが多くあります。今回のご実家も、周辺環境や道路付けの条件に恵まれていたため、買取後の再販プランを描きやすい物件でした。

また、残置物対応や決済スケジュールについても、お父様の施設入所日程から逆算して組み立てることで、N様ご家族の大切な節目に間に合わせることができました。不動産売却はご家族のライフイベントと深く結びついているからこそ、金額だけでなく「いつまでに、どう動くか」という時間軸のご相談も大切にしています。

東海住宅株式会社では、福島県内をはじめとする各エリアで、築古物件・残置物あり・お急ぎの案件の買取実績が豊富にございます。「古いから売れないと言われた」「時間がないから仲介では間に合わない」とお悩みの方は、どうかあきらめずに一度ご相談ください。物件の状態やご事情を踏まえ、買取が可能かどうかを迅速にご判断し、最適なご提案をさせていただきます。