土地家屋を賃貸するにも購入するにも、欠かせないのが不動産会社です。もちろん、不動産会社を介さずに売買することも可能ですが、不動産会社を通したほうが安心・安全な取引ができます。たとえば契約書の作成、住宅ローンの手続き、法律や税金、保証や義務の説明などを個人で行うのはとても大変。万が一トラブルに巻き込まれた場合、個人で対処することは、ほとんど出来ないといっていいでしょう。ですから不動産の売買や賃貸には、プロである不動産会社の経験やノウハウが必要なのです。

とはいえ、いざ不動産会社に相談したいと思っても、「あまりに数が多く、どこを選択していいのかわからない」という声は少なくありません。そこで、不動産会社の選択基準について考えてみました。

物件探しはインターネットが主流

商品も情報も、何でもインターネットで手に入る昨今は、建築物件を探すにもそれを利用する人が増えています。ですから、まずはインターネットで手頃な物件を見つけて、担当する不動産会社に連絡。実際の建物（土地）や部屋を見せてもらい、最終的に決定するという流れが多いようです。

ただし、実際に物件を見学したところ、購入、賃貸に至らなかった場合は、おおよそ不動産会社が別の物件を紹介してくれます。

インターネットでの物件探しは便利で効率的ですが、かなり多くの人間が同じ情報を見ています。そのため好条件の物件などは、連絡を入れた時、「すでに売れていた」「入居者が決まっていた」というケースも多いのです。そこでおすすめしたいのが、不動産会社に直接相談、利用する方法。インターネットに加えて上手に活用すれば、選択肢の幅もかなり広がります。

大手会社と地元密着型、どちらを選ぶ？

不動産会社は、大まかに分けると「大手不動産会社」と「地元密着型」のタイプがあります。最初に考えるのは、どちらを選択するかでしょう。

【大手不動産会社（支店、フランチャイズ店など）】
大手不動産会社といえば、有名企業、建築会社の不動産部門、テレビCMなどで見かける会社を思い浮かべると思います。 このような不動産会社の支店やフランチャイズ店は、全国の主要エリアには、必ずといっていいほど存在します。ただ、支店やフランチャイズ店は取り扱い数は多いものの、自社で管理している物件は少ない傾向があります。なお、大手不動産会社のメリット、デメリットは次の通りです。

■大手不動産会社のメリット
・他店舗とのネットワークなどにより、物件数が多い
・駅前など、交通アクセスのよい場所に店舗がある

■大手不動産会社のデメリット
・自社管理物件が少なく、他社物件も多いため、希望物件がすでに塞がっていることがある
・価格や条件の交渉において融通が利かない

【地元密着型不動産会社】
地元密着型不動産会社には、大きく分けて「地元密着型不動産会社」「個人経営（家族経営）・老舗の不動産会社」という２つのタイプがあります。前者はある特定の地域（県単位など）に特化した事業を展開し、エリア内に複数の支店を持っているところが多いようです。後者は基本的に家族や親戚などで経営されている、いわゆる「街の不動産屋さん」といった小規模の不動産会社を指します。なお、地元の建築会社が不動産も扱っているというケースもあるようです。

地元不動産会社を選ぶ大きなメリットは、やはり価格や条件面で融通がききやすい点でしょう。地元の地主からも信頼を得ているところが多いため、インターネットなどには出てこない、意外な好物件に巡りあえる可能性もあるのです。

■地元密着型不動産会社のメリット
・地主や家主と親交があるので、価格や条件面で交渉しやすい
・エリア内の物件は確実なものが多い
・購入、入居後などのトラブル対応が迅速
・第一希望の物件が塞がっていたら、直ぐに次の物件を提案してくれる
・地主や家主から直接委託された「掘り出し物」が見つかる可能性もある

■地元密着型不動産会社のデメリット
・地域以外の情報は少ない

■地元密着型個人経営不動産会社のメリット
・地域との付き合いが長く、信頼関係も深いため、掘り出し物件が埋もれている可能性が高い
・大手不動産会社などで扱っていない古い物件など、格安物件もある
・地主や家主とも親交があるので、価格や条件交渉がしやすい

■地元密着型不動産個人経営のデメリット
・取り扱い物件数が少ない
・他の不動産会社に比較すると新築物件が少ない

営業担当との相性も大切

「大手不動産会社」「地元密着型」には、それぞれに良い面、悪い面があります。ただ、ひとつ言えることは、「住みたいエリアが決まっている」のであれば、 大手不動産会社だけでなく、エリア情報に強い地元密着型の不動産会社に相談することもおすすめします。

また不動産会社担当してくれる営業担当との相性も、良い物件を見つける大事なファクターです。「担当さんの人柄をみて、この人になら安心して任せられる」と不動産購入、賃貸契約を結んだという話はよく耳にします。逆に良い物件を見つけても、「営業さんが頼りなさそう」「強引でこちらの話を聞いてくれない」のであれば、問題が起こった場合などに不快な思いをする可能性もあります。住まいは生活に欠かせないものですから、不動産会社は慎重に選んでくださいね。